中国科技新闻网11月11日讯（王琳 李欣）近两年以来对于线上渠道的发力布局，似乎并没有止住丸美股份(603983.SH)的业绩下滑态势。

　　近日，丸美股份披露2021年三季度报告，前三季度营业收入11.38亿元，同比微增0.04%；净利润1.42亿元，同比下滑57.98%。其中第三季度营业收入2.6华佗锁精丸哪里买4亿元，同比下滑23.19%；净利润-0.47亿元，同比下滑167.51%，至此，丸美股份已连续五个季度净利润大幅下滑，并出现上市以来首次单季度净利亏损情况。

　　作为曾经的国货眼霜代表，丸美股份“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的广告词在过去红极一时，而如今，面对疫情带来的销售渠道调整，丸美股份能否尽快走出困境，找回国内“眼霜第一股”的辉煌？

　　线上转型效果难显 “学费”代价不浅

　　根据艾瑞咨询数据显示，2020年我国化妆品市场规模4303亿元，未来三年预计保持10%左右的稳定增长，2023年将达6000亿元。与行业整体向好相呼应，不少A股上市化妆品企业也给出了不错的成绩单，2021年三季度珀莱雅、水羊股份、贝泰妮均实现了营收、净利大幅上涨。同时，花西子、逸仙电商等新晋国货品牌业绩也迅猛提升。

　　因此相比之下，作为老牌国货，丸美股份业绩的大幅下滑显得有些“异常”华佗锁精丸功效与作用，而且眼部类、护肤类、洁肤类三大主要产品销量均出现一定程度的下降。

　　对此，丸美股份把原因归结为线下恢复承压与线上转型尚未显效。确实，与其他同行相比，丸美股份的销售渠道转型之路尚未完成。

　　疫情防控特殊时期，随着电商渠道渗透率不断提升以及网红直播带货模式飞速发展，不少化妆品企业已完成线上化转型，2021年上半年，珀莱雅线上渠道销售额占主营业务收入80.82%；水羊股份线上渠道销售额占营业收入87.69%。反观丸美股份，虽然在销售费用上大力加码，但是渠道调整效果似乎并不明显。2020年线上收入占比54.49%，2021年上半年小幅增长至59.22%，而第三季度停留在59%，并未增长。

　　自2020年一季度新冠疫情爆发已接近两年时间，丸美股份依然在“摸着石头过河”。在三季度业绩说明会上，丸美股份表示其在不同线上渠道的配置上出现问题，在直播平台上以低价促销量，从而影响了其他电商平台的销售，影响了利润，“在现阶段的实践中交了学费”。

　　而同为A股上市传统企业上海家化，虽然也面临疫情影响线下销售与线上渠道开拓的难题，但在经历过2020年的调整之后逐渐恢复，其护肤美妆品类前三季度增速超过25%，同时通过数字化策略的推进，线上电商渠道实现单季度超45%的增长幅度。

　　眼霜市场竞争激烈 “业内第一”毛利率被反超

　　除线上转型困难以外，以眼霜起家的丸美股份目前也正面临着激烈的行业竞争，不少企业都推出了眼部护理产品，比如珀莱雅的双抗小夜灯眼霜和贝泰妮的薇诺娜紧致眼霜。

　　而与这些企业相比，丸美股份的竞争优势或许并不明显。由于丸美股份一直将自己定位于中高端，因此价格相对较高，根据塔尖研究数据显示，丸美股份的眼霜和精华价格一般在348-498元之间，而贝泰妮和珀莱雅的爆款价位在260-330元之间。丸美股份曾在机构调研中表示，线上产品所针对的消费者，能够接受的价华佗锁精丸多少钱一盒36粒格范围估计在100元至300元。

　　为了弥补价格较高带来的竞争劣势，丸美股份开始在赠品上“做文章”，三季报显示，其为拓展线上直播渠道，加大配赠力度，导致产品平均单价较上年同期下降。2021年第三季度，眼部类、护肤类和洁肤类产品平均售价为55.31元/支、39.18元/支和31.02元/支，分别同比下降27.79%、6.71%和2.39%。

　　然而，用配赠拉低售价虽然一定程度上可以带动销量增加，但是也直接影响了产品的毛利率，今年前三季度，丸美股份毛利率为62.48%，同比下滑5%。与此同时，由于业务重点转移至线上，销售费用、管理费用等有所提升，丸美股份净利率骤降至12.02%，而上年同期是29.71%。

　　虽然丸美股份在业绩交流会中，针对净利率仅轻描淡写的表示“有所下滑，目前处于行业平均净利率水平”。然而， 事实上，由于眼霜单件容量小、销售单价高的特点，丸美股份的毛利率和净华佗锁精丸多少钱一盒利率在过去一段时间均位列“业内第一”，高出其他企业不少。

　　从如今的业绩上来看，丸美股份的领先优势已经被反超，根据东方财富网数据显示，2021年前三季度，珀莱雅毛利率反超丸美股份，为64.73%，而净利率与丸美股份基本持平，为11.52%。

　　针对业绩下滑，丸美股份在业绩交流会中表示，因为在新兴直播渠道中自播占比小，而达人直播占比高，因此成本也较高，未来希望会提高自播占比，保障毛利率水平。此外，丸美股份向中国科技新闻网表示，公司将坚持一直以来的价格策略，未来产品定价不会下调。